工作職責
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合市場發(fā)展狀況，制定全國銷售渠道業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目標及中心財務預算，并對銷售目標和財務預算的進展過程進行跟蹤、分析和糾偏；
2、對整體銷售規(guī)劃進行階段性分解和項目性分解，編制具體銷售計劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導團隊完成年度銷售業(yè)績目標；
3、搭建與銷售中心業(yè)務模式相匹配的人員組織架構(gòu)，梳理各崗位職能職責，制定銷售激勵政策并推動落實執(zhí)行，編制銷售培訓計劃，提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務技能，不斷優(yōu)化銷售團隊建設；
4、不斷開拓戰(zhàn)略合作渠道合作伙伴，逐步開發(fā)、完善渠道戰(zhàn)略合作伙伴能力提升模型，建立并維護長期合作、互惠共贏的渠道合作關系；
5、制定檢核機制和標準，推動全國各個地區(qū)銷售團隊以及各個銷售渠道的日常業(yè)務合規(guī)性檢核，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化；
6、拓展、建立、維護本組織所轄范圍內(nèi)的外部政府、協(xié)會、機構(gòu)、合作單位、供應商和客戶的關系和資源，爭取有利于公司的項目、資源、資金；拓展、建立、維護內(nèi)部客戶，保持組織間溝通暢通、高效；
7、不斷充實、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務模式的新產(chǎn)品系列，對新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設性意見，并推入市場進行渠道銷售，跟進銷售市場反饋；
8、主導完成節(jié)令項目指標以及協(xié)調(diào)資源，完成項目任務；
9、開拓母嬰產(chǎn)品線及日化線通路3-5個點；完成大單品年銷售任務；維護商業(yè)客戶資源的安全性；
10、通過科學的預判和對市場信息的把握，提高銷量計劃的準確性，控制偏差率，減少返拆比例；
11、建立完善銷售業(yè)務支持團隊各項相關流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務報批、訂單制單、物流跟進、商品對接、應收賬款催款、財務開票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個職能部門進行業(yè)務對接，整合資源，提升效率；
12、建設和完善客戶體系建設，開發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過對各項客戶信息、市場信息和銷售數(shù)據(jù)的維護、統(tǒng)計和分析，掌控優(yōu)化客戶資源；
任職資格
1、本科學歷，五年以上營銷管理工作經(jīng)驗，三年以上相關工作經(jīng)驗；
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；計劃與組織能力；解決問題能力；化解沖突能力；人際溝通技巧；團隊建設能力；較強的口語表達能力；對市場有敏銳的觀察力。
3、熟悉招商流程，需適應臨時出差
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